EBOOK

Zespoly sprzedazy w obliczu zmian


€ 26,49
 
kartoniert
Besorgung - Lieferbarkeit unbestimmt
Januar 2010

Beschreibung

Beschreibung

Zespoly sprzedazy, ktore tylko komunikuja swoim klientom wartosc tworzona przez inne podmioty, sa skazane na niepowodzenie. Aby przetrwac, sprzedawcy musza tworzyc wartosc dla klientow. Autorzy tej publikacji analizuja rozne strategie handlowe i opisuja nowe narzedzia sprzedazy, kladac nacisk na innowacyjne dzialania. Badaja praktyki sprzedazy w duzych przedsiebiorstwach, takich jak Microsoft czy IBM. Wykazuja, ze aby odniesc sukces, zespoly sprzedazy musza porzucic tradycyjne myslenie i przeksztalcic sie w jednostki stosujace rozne modele zaspokajania potrzeb wymagajacych klientow. Dowodza, jak nowe, oparte na wartosci strategie spychaja na drugi plan przestarzale metody sprzedazy polegajace na kierowaniu uniwersalnego produktu do wszystkich klientow.
EAN: 9788375267426
ISBN: 8375267422
Untertitel: 'SPRZEDAZ, OBSLUGA KLIENTA'. Sprache: Polnisch.
Verlag: Wolters Kluwer
Erscheinungsdatum: Januar 2010
Seitenanzahl: 236 Seiten
Format: kartoniert
Es gibt zu diesem Artikel noch keine Bewertungen.Kundenbewertung schreiben