EBOOK

Strategische Vertriebsplanung systematisch durchführen


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epub eBook
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Januar 2012

Beschreibung

Beschreibung

Dieses Vertriebsstrategien eBook vermittelt Ihnen, wie Sie erfolgreich die Forderungen der strategischen Unternehmensführung mit der Vertriebspolitik koordinieren. Definieren Sie aus langfristigen Prognosen heraus Maßnahmen für eine verbesserte kundenorientierte Vertriebskultur und bestimmen zur Optimierung von Wettbewerbspositionen Ihre besonderen strategischen Erfolgspotenziale. Zur Realisierung aussichtsreicher Vertriebspositionen wird mit Ihnen an praktischen Situationen die Festlegung herausfordernder Vertriebsziele und erfolgreicher Vertriebsstrategien geübt. Mit diesem Vertriebsmanagment eBook profitieren Sie von den Inhalten erfolgreicher Managementtrainings und Umsetzungsberatungen aus namhaften Unternehmen für Ihren Karrieschub. Der Autor verwendet hierbei eine allgemein verständliche Ausdrucksweise,um die komplexen Sachverhalte anschaulich darzustellen. Dieses eBook wurde eigens für die Displaydarstellung ausgerichtet (optimierte Darstellung von Text und Grafiken). Die Seitenanzahl bezieht sich auf das A4 Format.

Inhaltsverzeichnis

Strategischer Vertrieb

* Synthese von Marketing & Vertrieb
* Strategische Vertriebssteuerung
* Ausarbeitung der Vertriebsziele
* Festlegung von Marketing-Mix-Strategien
* Die Vertriebsstrategien in den Marktphasen
* Das strategische Vertriebskonzept
* Aufbau einer Profit-Center Organisation

Portrait

15 Jahre Berufspraxis in Führungspositionen internationaler Konzernunternehmen. Mehrere Jahre Bildungsbereichsleiter und NRW-Landeskoordinator von 25 Wirtschaftsschulen. Habilitation in Wirtschaftswissenschaften am Mansfield College der Universität Oxford und Berufung zum Professor für Marketing. Leiter des Instituts für Marketing und Controlling in Düsseldorf. Aufsichtsratsvorsitzender in drei Aktiengesellschaften und seit über 20 Jahren Dozent für internationale Volks- und Betriebswirtschaftslehre an Hochschulen in Oxford, Berlin, Düsseldorf. Autor mehrerer Fachbücher und Fachaufsätze.

Technik

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EAN: 9783939255215
Untertitel: Praxisbewährte Vertriebsstrategien für den Unternehmenserfolg.
Verlag: Schröder Consulting
Erscheinungsdatum: Januar 2012
Seitenanzahl: 114 Seiten
Format: epub eBook
Kopierschutz: Wasserzeichen
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