EBOOK

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kartoniert
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März 2005

Beschreibung

Beschreibung

Freiberufler, Selbständige und Kleinunternehmer, die ihre Dienstleistungen anbieten, müssen komplett anders verkaufen als herkömmliche Verkäufer. Dieses Buch zeigt: wie man systematisch besser verkauft als die Konkurrenz. Wie man innerhalb kürzester Zeit bedeutend mehr Geschäfte abschließt. Wie man eine effiziente Fragetechnik einsetzt. Wie man eine "positive Chemie" aufbaut. Wie man speziell auf Dienstleistungskunden zugeschnittene Präsentation macht. Wie man Kontakte pflegt. Wie man sich als Freiberufler optimal präsentiert, so daß potentielle Geschäftspartner an der Zusammenarbeit interessiert sein müssen (denn Freiberufler kennen die Branche und ihre Trends oft besser als alteingesessene Unternehmen).

Portrait

Allan S. Boress, Wirtschaftsprüfer, arbeitet seit 1980 als Betriebsberater. Er ist ein in den USA bekannter Redner, Lehrer und Experte darin, wie man Unternehmen erfolgreich vergrößert.

Pressestimmen

Was zählt, sind Aufträge
Selbstständig sein, heißt tagtäglich dafür sorgen, dass Sie Aufträge erhalten. Natürlich wissen Sie, was Sie zu bieten haben, aber Kunden finden und gewinnen ist eine hohe Hürde. Lassen Sie sich mit diesem Buch dabei helfen, die Hürde zu nehmen. Der Autor hat Hunderte von erfolgreichen Selbstständigen befragt und gibt die Best-Practice-Beispiele hier weiter.

© Managementbuch.de

EAN: 9783636011923
ISBN: 3636011928
Untertitel: Aufträge akquirieren, Kundenbeziehungen pflegen, Erfolgreich am Markt bestehen. 'Small Business'. 5. Auflage.
Verlag: Redline
Erscheinungsdatum: März 2005
Seitenanzahl: 308 Seiten
Format: kartoniert
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