EBOOK

Erfolgreich Kunden akquirieren


€ 66,99
 
gebunden
Sofort lieferbar
Februar 2006

Beschreibung

Beschreibung

Für Finanzdienstleister ist es wichtig, ihr eigenes Profil und Leistungsangebot zu definieren, um Akquisitionsziele realistisch zu planen und zu steuern. Nur so können sie den Umsatz steigern und auch langfristig Kunden binden. Das Autorenteam bietet mit dem Buch"Erfolgreich Kunden akquirieren"einen hervorragenden Praxisleitfaden. Der Leser bekommt Informationen und Tipps zu folgenden Themen: - Erarbeitung des eigenen Alleinstellungsmerkmals und Leistungsprofils - Grundlagen zur Kundengewinnung - Zielplanung- und steuerung - Methoden und Instrumente für erfolgreiche Marketingaktionen durch den Mix von Bewährtem und innovativen Neuerungen (ZIP-Marketing). Zahlreiche Beispiele, Mustertexte, Kopiervorlagen zur Umsetzung und Anwendung bieten Nutzen für die tägliche Praxis.

Inhaltsverzeichnis

Grundlagen zur Kundengewinnung

Erarbeitung des eigenen Alleinstellungsmerkmals und Leistungsprofils

Zielplanung- und steuerung

Tipps zu Direktmarketing, Telefonmarketing, WebMarketing, Vertriebspsychologie

für die direkte Anwendung und Umsetzung in der Praxis.

Checklisten

Musterbriefe

Kopiervorlagen

Portrait

Gerold Braun, geb. 1959, absolvierte eine Ausbildung zum Metallbauer. Nach einem Studium der Mathematik sammelte er erste Verhandlungserfahrungen im technischen Vertrieb eines deutschen Großkonzerns. Danach war er als Niederlassungsleiter eines mittelständischen Metallbauers und für den Händlervertrieb eines Herstellers kaufmännischer Software verantwortlich. Seit Mitte 2000 ist er selbstständiger Akquise-&Marketing-Berater.

Pressestimmen

"Alle reden davon, alle wollen es tun, nicht allen gelingt es: die erfolgreiche Kundenakquise. Diesem Phänomen widmen sich die Autoren, die beide Erfahrungen als Verkäufer haben, in angenehm lockerer Sprache, weitab von akademischem Kauderwelsch." WIR Aktuell (Mitarbeiterzeitschrift der Continentale), 03/2006
"Erarbeiten Sie Ihre ZIP-Marketing-Strategie und setzen Sie die beschriebenen Komponenten gezielt ein. Aber bitte mit Konzept und System. Wie? Das erfahren Sie in diesem Buch." Performance, 03/2006
"Beeindruckend: der Leitfaden für den 'Cold Call', also die Kaltakquise via Telefon. Ich hätte nicht gedacht, dass es so einfache Regeln dafür gibt. [...] Der Text liest sich prima, die empfohlenen Maßnahmen sind klar und schlüssig dargelegt." www.openbc.com, 15.03.2006
EAN: 9783409142496
ISBN: 3409142495
Untertitel: Wie Sie als Finanzdienstleister kunden gewinnen und mehr Profit erzielen.
Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Erscheinungsdatum: Februar 2006
Seitenanzahl: 175 Seiten
Format: gebunden
Es gibt zu diesem Artikel noch keine Bewertungen.Kundenbewertung schreiben