EBOOK

Fette Beute für Trainer und Berater


€ 49,90
 
kartoniert
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Mai 2011

Beschreibung

Beschreibung

Der Bildungs- und Beratungsmarkt gleicht einem Dschungel. Niemand weiß, wie groß er ist und wie viele Anbieter hierin agieren. Entsprechend leicht verirren sich Trainer und Berater mit ihren Marketing- und Vertriebsaktivitäten in ihm. Und oft entgleiten ihnen Aufträge, die zum Greifen nah schienen und werden von Mitbewerbern, die schneller, stärker, listiger oder erfahrener sind, erlegt. Wie jedes Raubtier - ganz gleich, ob Löwe oder Habicht, Maulwurf oder Fuchs - braucht auch jeder Trainer und Berater ein individuelles "Beuteraster", das ihm sagt, welche seine Kunden sind, auf die er seine Energie fokussiert und welche nicht. Außerdem sollte er wissen, wie er vorgehen muss, um seine Beute zu erjagen. Sonst ist die Gefahr groß, dass er am Ende seiner Marketing- und Vertriebsaktivitäten nicht nur ausgepowert und desillusioniert ist, sondern auch mit leeren Händen dasteht. Dieses Buch hilft Trainern beim Entwickeln ihres "Rasters".

Portrait

Bernhard Kuntz ist ein ausgewiesener Kenner des Bildungs- und Beratungsmarkts aufgrund seiner Tätigkeit als Redakteur des Fachmagazins 'management & seminar' (1989 bis 1992) und seiner über 15-jährigen Arbeit als Fachjournalist für Personal- und Managementthemen. Er war ehemaliger Objekt-/Marketingleiter der Zeitschrift 'wirtschaft & weiterbildung' (1992 bis 1994) und ist nun Inhaber einer PR-/Marketingagentur für 'Bildungs-/Beratungsanbieter'.
EAN: 9783936075434
ISBN: 3936075433
Untertitel: Wie Sie "Noch-nicht-Kunden" Ihre Leistung schmackhaft machen. 'Edition Training aktuell'. 2. Auflage. Trainer Berater Coaches Bildungsanbieter.
Verlag: managerSeminare Verl.GmbH
Erscheinungsdatum: Mai 2011
Seitenanzahl: 256 Seiten
Format: kartoniert

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Peter Schreiber - 13.05.2006, 13:24
Kaufen - lesen - Tipps auf die eigene Organisation übertragen - umsetzen.
"Kaufen - lesen - Tipps auf die eigene Organisation übertragen - umsetzen." So lautet als Vertriebstrainer und -berater meine Empfehlung an meine Berufskollegen bezogen auf dieses Buch. Vor allem aus folgendem Grund. Der Autor weist auf zwei zentrale Schwachstellen hin, die das Marketing und den Vertrieb vieler Trainings- und Beratungsanbieter kennzeichnen. 1. Sie haben nicht ausreichend reflektiert, dass kein Unternehmen - aber auch keine Privatperson - Bildungs- und Beratungsleistungen spontan kauft. Die Kaufentscheidung ist vielmehr das Ergebnis eines mehrstufigen (Entscheidungs-)Prozesses. Also müssen die potenziellen Kunden gezielt - das heißt mit System - zur Kaufentscheidung geführt werden. 2. Viele Anbieter haben den Marketing- und Vertriebsprozess in ihrem Unternehmen weder definiert, noch operationalisiert (also konkrete Aufgaben daraus abgeleitet), noch in den Arbeitsalltag ihrer Organisation implementiert. Deshalb bleibt es weitgehend dem Zufall überlassen, wann welche Marketing- und Vertriebsaktivitäten ergriffen werden. Zudem kann der Prozess nicht gesteuert werden. Eine Stärke dieses Buchs ist , dass es nicht nur auf solche Defizite - oder positiv formuliert "Chancen zur Erfolgssteigerung" - hinweist, sondern auch konkret zeigt, wie sie behoben werden können. Deshalb nochmals meine Empfehlung: Kaufen - lesen - Tipps auf die eigene Organisation übertragen - umsetzen........